Пиццерия во ВКонтакте: ROI 250% и подписная база, которая кормит каждый месяц
Как точная нарезка аудитории и бесплатный кусочек пиццы за подписку превратили рекламу во ВКонтакте в актив, приносящий выручку без новых вложений.
ROI около 250%, подписчик в группу — 23 рубля
Задача
К нам пришла пиццерия из небольшого города — меньше 200 тысяч жителей. Заведение работало уже несколько лет, бренд знали, но реклама во ВКонтакте буксовала. Хотелось свежего взгляда и системы, которая приводит гостей не разово, а постоянно.
Сложность малого города в том, что аудитории мало. Нельзя лить рекламу широко — деньги уйдут впустую. Нужно нарезать жителей на тонкие слои и достучаться до каждого.
Что сделали
Сначала собрали портрет аудитории и разбили её на три группы:
- школьники и студенты — любят бренд, но платят мало;
- семьи с детьми — ходят в зал;
- работники предприятий, мужчины и женщины 20–40 лет — заказывают доставку.
Дальше — две акции с разной задачей. Первая снижала барьер: бесплатный кусочек пиццы за подписку. Человек приходит, пробует продукт, подписывается на рассылку — и позвать его снова стоит уже копейки. Вторая акция сразу приносила выручку и отбирала платёжеспособных гостей: хороший бонус к заказу от определённой суммы.
Подписывали не только в группу, но и в рассылку. Так рекламное сообщение доходит до человека напрямую и работает заметно лучше.
Главная находка — нарезка по месту работы. Собрали базу заводов и предприятий города и показывали рекламу с картинками родного завода. Клик стоил от 1 рубля, CTR держался высоким — эту кампанию оставили на постоянной основе.
Параллельно подключили пиксель: догоняли тех, кто бросил корзину без заказа, и искали похожую аудиторию по базе покупателей. Тестировали буквально всё — имена, районы, интересы, городские паблики. Что не работало — отключали без сожаления. Хорошо зашла кампания на имена.
Доказательства
Цифры с разных этапов кампании говорят сами за себя:
- подписчик в группу — 23,3 рубля при тесте на 88 человек;
- подписчик в рассылку — от 8,5 рубля на удачных сегментах;
- клик в кампании по предприятиям — от 1 рубля;
- неудачные аудитории отключали быстро: низкий CTR, дорогой клик — стоп.
Так из месяца в месяц копился долгосрочный актив: подписная база и живая группа, которая откликается на каждую акцию.
Результат
Вкладываешься один раз — а дальше каждый месяц небольшими усилиями подогреваешь базу и снимаешь дополнительные продажи. Постоянные подписчики приносили выручку уже без новых вложений в рекламу.
Расходы на рекламу во ВКонтакте — около 25 000 рублей в месяц. Отдача — ROI порядка 250%. Для общепита это значит, что кампания окупается с первого касания и продолжает кормить дальше.
Хотите так же?
Запустить рекламу во ВКонтакте или Яндекс Директе — это полдела. Вторая половина — не переплачивать.
Подключите рекламные кабинеты к vcontexte.pro и получайте до 8% с оборота обратно в виде кешбэка. Чем больше совокупный оборот всех наших рекламодателей, тем выгоднее условия — и этой выгодой мы делимся с вами.
Работаем с Яндекс Директ и VK Реклама, Google Ads — на подходе. Сейчас идёт набор первых клиентов. Успейте войти в их число.