Анализ конкурентов в Яндекс Директ
Прежде чем, настраивать свою собственную рекламу и проводить А/Б тестирование, почему бы не воспользоваться наработками конкурентов и не сэкономить приличную сумму денег на тестах?
В этой статье мы подробно расскажем, как грамотно провести анализ конкурентов в Яндекс.Директе, чтобы выделить лучшие наработки и внедрить к себе в работу над кампанией.
Данный метод позволит понять, какие из объявлений конкурентов лучше всего привлекают внимание аудитории, имеют более высокий CTR на поиске, что в свою очередь дает возможность получать скидки от Яндекса и получать больше кликов от потенциальных клиентов, тем самым снижая стоимость перехода.
Лайфхак заключается в том, что Яндекс сохраняет ставки за наработанный CTR не для компании, где крутилась реклама, а именно для домена, тем самым позволяя легко переносить кампании, не переживая за “оптимизированную рекламу”. В этой статье вы узнаете, как посмотреть сколько ваши конкуренты платят за рекламу и насколько грамотно настроена их рекламная кампания. Работает это следующим образом:
- Заходим на поиск и вбиваем интересующий нас ключ. По нему выбираем топовых конкурентов:
2. Создаем новую рекламную кампанию с нужным ключевым словом. Выбираем опции:
- Показывать рекламу — на поиске
- Оптимизировать — ручное управление
3. Выбираете нужную геопозицию для вашей рекламы:
4. По очереди копируем домены конкурентов в поле:
5. И получаем следующую картину:
У разных доменов — разная списываемая цена. Она отличается среди компаний в топе больше, чем на 800 рублей за клик при конкуренции за высокие позиции.
6. После этого, нам необходимо создать Excel таблицу, куда мы занесем данные по всем доменам и запросам, которые нас интересуют. Так мы будем делать анализ конкурентов в Яндекс Директ. Мы делаем это следующим образом:
- Вбейте самый популярный запрос в Яндексе по вашей тематике. Мы для примера возьмем запрос “натяжные потолки”. Вам отобразятся объявления по вашему запросу.
- Начинаем заполнять нашу таблицу и вбиваем ссылки на ваших конкурентов в первый столбик. Рекомендованная норма от 5 до 10 доменов.
- Далее заполняем столбик с УТП. УТП — уникальное торговое предложение, которое отличает конкурентов друг от друга.
- Для мониторинга объявлений, можно использовать такой сервис, как https://spywords.ru/ Просто скопируйте ссылку на конкурентов и вставьте в поле на сайте.
Скопируйте число в нашу таблицу
5. Информацию по количеству уникальных объявлений также берем с этого сайта (второй столбец) Переносим информацию в нашу таблицу «анализ конкурентов в Яндекс Директ»
.
6. Цену с кликом берем способом выше. Помните,чем качественнее настроена реклама, тем меньше будет цена. Проделываем это для каждого конкурента и вносим данные в нашу таблицу. Что нам это даст? Конкурент, у которого наименьшая цена за клик качественно настроил рекламу. И мы, можем равняться на него.
7. Переходим к УТП на сайте. Это не менее важно. Зачастую текст рекламы может отличаться от УТП на сайте. Или на сайте может быть дополнительный оффер, что в итоге влияет на конечных результат, на конверсию. Вносим офферы с сайта в нашу таблицу «анализ конкурентов в Яндекс Директ»
8. В графе что понравилось/что нет вносим свое мнение.
9. И в последний столбец вносим данные об источниках трафика. Важно понимать, откуда клиенты узнают о ваших конкурентах, директ, сео или соц сети. Для этого заходим на сайт https://www.similarweb.com/ и вводим ссылку на конкурентов. Не по всем сайтам, к сожалению, возможно найти информацию. Но если удалось пробить информацию, она будет отображаться так:
Первый столбец — это прямые переходы на сайт. Второй -рефералы, т.е переходы по ссылке с других сайтов. Третий столбец — как раз таки поисковый трафик. Четвертый — соц сети. Пятый — почтовые рассылки. И шестой — баннерная реклама. По каждому столбцу можно посмотреть детальную информацию
Органический поиск — это бесплатное сео. Оплаченный — это как раз платный трафик.
Вносим данные в нашу таблицу «анализ конкурентов в Яндекс Директ»
После того, как все данные обо всех конкурентах будут заполнены, вы сможете сделать анализ конкурентов в Яндекс Директ, понять,что они предлагают на сайте, в рекламном объявлении, их преимущества и недостатки, цены на клик по самому конкурентному запросу, УТП, откуда они получают основной трафик, что работает, а что нет. И тогда, вы сможете сформировать свое УТП и чем, вы будете выделяться среди своих конкурентов.
Рекомендуем, также, прописать свою целевую аудиторию. Кто это будет: женщины или мужчины, какого возраста, их цели, интересы , боли и проблемы. Это информацию можно использовать в дальнейшем в УТП.
Например, люди недовольны тем, что компании срывают срок по монтажу натяжного потолка, соответственно вы можете указать, что работаете строго по договору и тд. Когда вы понимаете, кто ваш потенциальный клиент, вам гораздо легче будет создать качественное объявление.
Вот таким образом проводится анализ конкурентов в Яндекс Директ.
