Анализ конкурентов в Яндекс Директ: ищем лучшие заголовки

Прежде чем настраивать свою рекламу и тратить деньги на проверку гипотез, посмотрите, что уже работает у конкурентов. Это экономит бюджет на тестах и подсказывает, какие объявления привлекают людей.

Разбор конкурентов показывает, чьи объявления собирают больше кликов, у кого выше CTR на поиске и кто получает за это скидки от Яндекса. А значит — платит за переход меньше. Вы перенимаете эти приёмы и снижаете свою стоимость клика.

Почему ставка привязана к домену

Есть важная деталь. Яндекс копит показатель качества и историю CTR не для рекламного кабинета, а для домена сайта. Поэтому накопленный CTR легко переносится между кампаниями: вы можете пересобрать рекламу заново, и наработанная репутация домена останется.

Это же позволяет подсмотреть, сколько конкурент платит за клик и насколько аккуратно настроена его кампания.

Как узнать списываемую цену конкурента

Зайдите в поиск Яндекса и введите нужный ключевой запрос. По выдаче выберите ведущих конкурентов.
Создайте новую рекламную кампанию с этим ключевым словом. Настройки:
- показ рекламы — на поиске;
- управление ставками — ручное.
Укажите регион показа, который вам нужен.
По очереди вставьте домены конкурентов в поле прогноза ставок.
Посмотрите результат.

Списываемая цена у разных доменов отличается. При борьбе за верхние позиции разрыв доходит до 800 рублей за клик. Чем ниже цена клика у конкурента, тем качественнее настроена его реклама — на него и стоит равняться.

Собираем таблицу для разбора

Чтобы данные не разлетались, заведите таблицу в Excel. В неё мы соберём сведения по всем доменам и запросам. Возьмём для примера запрос «натяжные потолки».

Домены конкурентов. Введите самый популярный запрос по вашей теме и выпишите ссылки на конкурентов в первый столбец. Достаточно 5–10 доменов.

Уникальное торговое предложение. В соседний столбец занесите, чем каждый конкурент отличается от остальных. Это его главный довод для покупателя.

Объявления. Чтобы посмотреть, какие объявления крутит конкурент и сколько их, используйте сервис spywords.ru. Вставьте ссылку на сайт конкурента и перенесите число уникальных объявлений в таблицу.

Цена клика. Возьмите её способом из предыдущего раздела — через прогноз ставок. Повторите для каждого конкурента.

Предложение на сайте. Текст рекламы и текст на сайте часто расходятся. Бывает, на странице есть дополнительная выгода, которая и влияет на конверсию. Выпишите эти предложения отдельно.

Что понравилось и что нет. Сюда — ваше личное мнение по каждому конкуренту.

Источники трафика. Важно понять, откуда к конкуренту приходят клиенты: из контекстной рекламы, из поиска или из соцсетей. Загляните на similarweb.com и введите ссылку на сайт. Данные есть не по всем доменам, но если они нашлись, вы увидите разбивку:

прямые переходы;
переходы по ссылкам с других сайтов;
поисковый трафик;
соцсети;
почтовые рассылки;
баннерная реклама.

По поисковому трафику видно соотношение бесплатного (продвижение в поиске) и платного (контекстная реклама). Перенесите эти доли в таблицу.

Что даст готовая таблица

Когда данные по всем конкурентам собраны, картина проясняется. Вы видите, что они предлагают на сайте и в объявлениях, их сильные и слабые стороны, цену клика по самому конкурентному запросу и то, откуда идёт основной трафик.

На этой основе можно сформулировать собственное предложение — то, чем вы будете выделяться.

Опишите свою аудиторию

Отдельно пропишите, для кого вы работаете: пол, возраст, цели, интересы, боли и проблемы покупателей. Это пригодится при составлении предложения.

Например, людей раздражает, когда мастера срывают сроки монтажа натяжного потолка. Тогда в объявлении уместно подчеркнуть: работаете строго по договору. Когда понимаешь, кто перед тобой, написать сильное объявление куда проще.

Когда кампании в Яндекс Директ и VK Реклама уже настроены, подключите их к vcontexte.pro и возвращайте до 8% с оборота в виде кешбэка. Сейчас идёт набор первых клиентов.