Как настроить рекламу в Яндекс Директ и не сливать бюджет
Семь точечных настроек Яндекс Директа, которые помогают показывать объявления только заинтересованным людям и тратить деньги с пользой.
Контекстная реклама приносит заявки только тогда, когда объявления видят люди, которым товар действительно нужен. Всё остальное — слитый бюджет.
За отбор аудитории отвечают алгоритмы Яндекса. Их настраивает рекламодатель. Иногда одна снятая галочка меняет результат всей кампании. Разберём семь настроек, которые помогают платить меньше, а заявок получать больше.
Время показа
По умолчанию Директ работает по московскому времени. Если вы рекламируетесь в других городах, переведите расписание на местное время.
Учитывайте и график компании. Принимаете заявки до девяти вечера и не работаете по выходным — уберите это время из настроек. Иначе вы платите за клики, на которые некому ответить.
Регион показа
Заведите отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга, даже если рекламируетесь по всей стране.
Причина простая: ставки в этих двух городах заметно выше. Если выбрать регион «вся Россия», вы оплачиваете все клики по столичным ценам. Разделите кампании — и показы в остальных регионах обойдутся дешевле.
Работаете локально? Сузьте географию до своего города и нужных районов. Снимите галочку «Россия» и отметьте только те территории, где есть ваши клиенты.
Регионы с низкой конверсией
Откройте Яндекс Метрику, раздел «Отчёты», и посмотрите конверсию по целям в разрезе регионов. Если какая-то область приносит почти ноль заявок, она тянет бюджет вниз.
Вернитесь в Директ и отключите такие регионы. Деньги пойдут туда, где есть отдача.
Корректировка ставок
После первых кампаний накопится статистика. По ней видно, какие объявления дают заявки, а какие — нет. Под эти данные подстраивают ставки.
Пример. Вы рекламируете пекарню. Статистика показывает, что чаще всего объявление открывают со смартфона — это люди в дороге, которые ищут, где перекусить. Значит, поднимите ставку для показа на смартфонах.
Ставки корректируют и по аудитории. Если ваши покупатели — женщины 25–34 лет, повысьте ставку для этой группы. А чтобы полностью отсечь ненужную аудиторию, снизьте ставку на 100%.
Дополнительные релевантные фразы
Эта опция спрятана в «Специальных настройках». Яндекс сам добавляет к вашим ключевым словам похожие поисковые фразы и показывает по ним рекламу.
Беда в том, что подбирает он их не всегда удачно, особенно в больших кампаниях. В итоге объявления уходят не той аудитории. В большинстве случаев опцию лучше отключить.
Минус-фразы
Это критически важный пункт. Сюда вносят запросы, по которым показывать объявление не нужно.
Минус-фразы отсекают людей, которым ваша реклама не подходит. Продвигаете ресторан без вегетарианского меню — добавьте «веганские рестораны», «вегетарианская кухня» и похожие фразы.
Где их искать:
- В Яндекс Вордстате. Введите ключевую фразу и выпишите сочетания, которые к вашему делу не относятся. К ресторану, например, не подходят «как открыть ресторан» или «бизнес-план ресторана» — это запросы не клиентов, а будущих конкурентов.
- В сводках Яндекс Метрики. Посмотрите, по каким фразам в прошлых кампаниях были самые высокие отказы.
Широкое соответствие
Кроме минус-фраз, в кампании прописаны ключевые слова — по ним Яндекс отбирает аудиторию. По умолчанию к ним добавляются фразы широкого соответствия, то есть близкие по смыслу запросы.
Чтобы убрать лишнее, возьмите ключевое слово в кавычки. Тогда объявление увидят только те, кто ввёл точный запрос.
Пример. Вы продвигаете «отель в Липецке» и не хотите тратиться на «отель лагуна в Липецке» или «отель в Липецке с бассейном». Кавычки решают задачу.
Площадки в РСЯ
Пункт для тех, кто рекламируется не на поиске, а в Рекламной сети Яндекса — на сайтах-партнёрах. Здесь важно, чтобы объявления попадали на площадки с вашей аудиторией.
Откройте отчёты Яндекс Метрики и изучите статистику по партнёрам. Смотрите на два показателя: число кликов и глубину просмотра. Площадки с плохими цифрами отметьте галочкой и выберите «запретить показы».
Так вы закроете рекламу на бесполезных сайтах и сбережёте бюджет.
Что в итоге
Настройку стоит пересматривать каждую неделю — на свежей статистике. Постепенно вы найдёте связку из объявления и аудитории, которая стабильно приносит заявки.
А когда кампании уже настроены и работают, подключите их к vcontexte.pro и возвращайте до 8% с оборота в виде кешбэка. Это деньги, которые иначе просто остались бы у площадки.